江蘇 2014-09-09(中國商業(yè)電訊)－－對于大多數(shù)鋼貿(mào)商來說，如今的鋼鐵行業(yè)處于微利時代，何時能夠走出困境尚難預(yù)料。產(chǎn)能過剩、物流成本高、產(chǎn)品銷路難、信任危機(jī)、融資成本高等行業(yè)“痛點”的存在，讓鋼貿(mào)商的日子過得很艱難，可以說是如人飲水，冷暖自知。面對“痛點”的頻繁打擊，一些鋼貿(mào)企業(yè)危在旦夕，誰才能真正幫助其走出陰霾呢？

    筆者以為，行業(yè)的痛點將長期存在，痛點即是鋼貿(mào)商的“心病”，需要對癥下藥，俗話說的好，“心病”還須“心藥”來醫(yī)。那么，治療鋼貿(mào)商痛點的“心藥”是什么？一些鋼貿(mào)商暢言，鋼鐵電商的快速發(fā)展，就像一劑“良藥”，讓他們的“疼痛”得到了緩解。

    鋼鐵電商被普遍認(rèn)為是鋼貿(mào)行業(yè)的“救世主”，是解決行業(yè)痛點的“關(guān)鍵先生”。以鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈云服務(wù)平臺——飛谷網(wǎng)（www.fgoods.com）為例，在大宗商品電商領(lǐng)域，飛谷網(wǎng)鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺是面向鋼鐵等大宗商品行業(yè)提供現(xiàn)貨在線交易、供應(yīng)鏈融資和倉儲物流等服務(wù)，整合了生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商、終端用戶、倉儲物流、銀行、監(jiān)管公司等鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈各方主體，實時云端匯集資金流、信息流、物流，形成了資金流和物流的閉環(huán)管控。

    首先，針對于鋼材產(chǎn)能過剩、價格不理想、產(chǎn)品銷路難的痛點，飛谷網(wǎng)拓寬了鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的鋼材銷售渠道，通過“直銷代銷、統(tǒng)購分銷”的營銷思路，有效地幫助鋼廠整合下游資源，及時找到中間鋼貿(mào)商與下游終端用鋼企業(yè)用戶的鋼材需求，把最新的資源信息傳遞給買方，實現(xiàn)交易的快速成交。簡單的來說就是作為有資源的賣方，免費申請成為飛谷網(wǎng)平臺的會員，入駐鋼廠專賣或者上傳資源單，將倉庫里的資源進(jìn)行在線掛牌銷售，買方根據(jù)自身采購需求，在平臺進(jìn)行資源搜索找到賣方的資源，符合賣方實際需求，生成訂單，完成交易�？梢�，飛谷網(wǎng)的“直銷代銷、統(tǒng)購分銷”，鋼鐵從鋼廠到終端客戶，統(tǒng)一采購層層分銷，提高了產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率，輕松解決賣方的鋼材產(chǎn)品銷路問題。

    其次，鋼鐵作為大宗商品，有其特殊屬性，在流通環(huán)節(jié)需要專業(yè)化的倉儲物流作為支撐，物流成本高成為一直扎根在鋼貿(mào)行業(yè)的痛點。飛谷網(wǎng)針對于每一次鋼鐵現(xiàn)貨交易擁有先進(jìn)的倉儲管理系統(tǒng)，在信息流和物流上形成閉環(huán)，指定特有的國有倉庫，實時監(jiān)控貨物的倉存、發(fā)貨、到貨等物流的每一個環(huán)節(jié)，確保貨物的安全。

    另外，鋼貿(mào)商融資成本高不是一朝一夕，如影隨形般困擾鋼貿(mào)商，特別是近一兩年來出現(xiàn)的鋼貿(mào)信任危機(jī)，使得鋼貿(mào)商雪上加霜，融資更是難上加難。針對于鋼貿(mào)商的融資痛點，飛谷網(wǎng)為鋼貿(mào)企業(yè)量身定制了線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)，通過線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)，鋼貿(mào)企業(yè)申請代采購融資、貨押融資、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資和保理融資，一次授信，循環(huán)使用，彌補(bǔ)公司運營的資金缺口，有效解決了鋼貿(mào)企業(yè)融資難！

    筆者認(rèn)為，每個行業(yè)都有自己的“痛點”，只要不是致命的，或是無法解決的，尚有治愈的一天，鋼貿(mào)行業(yè)的痛點也是如此。隨著鋼鐵電商的深入發(fā)展，會出現(xiàn)類似于飛谷網(wǎng)一樣的鋼鐵電商平臺，有了鋼鐵電商這劑“良藥”，對癥下藥，這些痛點會很快得以解決，鋼貿(mào)行業(yè)重回正軌指日可待，鋼貿(mào)商或?qū)⒂瓉硗盏娘L(fēng)光無限！