寧波樂歌視訊科技股份有限公司董事長項(xiàng)樂宏，典型70后甬商，地道寧波人，白手起家，既經(jīng)歷過快速發(fā)展的喜悅，也經(jīng)歷過上市被否的尷尬，憑借自身商業(yè)敏銳與努力，行業(yè)龍頭地位傲然鼎立。在他身上有著太多甬商特有的共性: 腳踏實(shí)地，專業(yè)務(wù)實(shí)，但有一點(diǎn)似乎超出70后同齡人的固態(tài)思維，他認(rèn)為現(xiàn)在，要賣就要賣一種生活方式。
項(xiàng)樂宏眼中的生活方式是一種消費(fèi)升級，即賣的不僅僅是產(chǎn)品，因?yàn)樗麑ψ约旱漠a(chǎn)品——人體工學(xué)品類產(chǎn)品非常自信。目前，他口中自信非常的產(chǎn)品便是顯示設(shè)備周邊產(chǎn)品，但絕非僅是周邊產(chǎn)品而已。主打有電視、電腦、手機(jī)架，集合人體工程學(xué)、力學(xué)、美學(xué)元素，360°自由旋轉(zhuǎn)、任意角度自由懸停、空間最大化利用、釋放人類頸椎、解放脊椎壓力等等，簡單的幾塊“鐵片”，不簡單的研發(fā)歷程，十年來項(xiàng)樂宏帶著自己的團(tuán)隊(duì)開墾著這塊 “荒地”，憑著自身的執(zhí)著，透著甬商的睿智，終成行業(yè)領(lǐng)軍。
機(jī)緣巧合與鐵結(jié)緣
項(xiàng)樂宏謙遜地自稱為是“打鐵的”，因?yàn)檫@些鐵片確實(shí)是在他的諸多選擇中脫穎而出并伴其至今的。
1998年，項(xiàng)樂宏從畢業(yè)后就進(jìn)入的國有外貿(mào)公司跳出下海，理由是“看懂了商業(yè)模式”，“想看看外面到底多不簡單”。年輕的項(xiàng)樂宏就覺得做單純做外貿(mào)沒前途，提出必須“工貿(mào)一體”。下海后一年開了家500平的工廠，最初公司起名為寧波麗晶時(shí)代電子線纜有限公司，三腳架、音箱、線纜都做，但最終只有“鐵片”三腳架子感覺“賺了點(diǎn)錢”。
要說專注于做支架，還是得源于項(xiàng)樂宏跟鐵的緣分。2004年，項(xiàng)樂宏先生第一次接觸到支架這類產(chǎn)品，粗笨的鐵片竟然能夠打造出 “看起來非常有技術(shù)，高科技產(chǎn)品”，眼前一亮之外，商業(yè)嗅覺敏感的他一下察覺到了發(fā)展的契機(jī)，覺得能做，必須做，就從那個(gè)時(shí)候起，在一個(gè)非常恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期做了個(gè)適合樂歌的產(chǎn)品，也在那時(shí)，寧波麗晶時(shí)代電子線纜有限公司整體改組為寧波樂歌視訊科技股份有限公司，注冊資金六千萬人民幣，現(xiàn)今的樂歌已是全球前三大電視及電腦顯示器承載裝置供應(yīng)商，產(chǎn)品暢銷75個(gè)國家，進(jìn)入22個(gè)國際連鎖超市機(jī)構(gòu)，累計(jì)銷售產(chǎn)品4900萬套，全球有近1500萬戶家庭使用樂歌產(chǎn)品。
上市失敗成寶貴財(cái)富
項(xiàng)樂宏自嘲道如果他的幸運(yùn)是當(dāng)時(shí)下海了，那么錯誤應(yīng)該是他一直堅(jiān)持的“工貿(mào)一體”。但是也就是他的這個(gè)錯誤，讓今天的樂歌能夠快速應(yīng)對市場變化，將傳統(tǒng)制造行業(yè)打造出新的生命力。
樂歌依托強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力，在支架產(chǎn)品外貿(mào)這塊已經(jīng)有了較大市場份額，到了2009年樂歌進(jìn)行改制，2011年舉步向上市進(jìn)發(fā)，但一切似乎都不盡如意。
2011年8月17日是個(gè)灰暗的日子，樂歌向中國證監(jiān)委提供了材料，結(jié)果被否�？偨Y(jié)原因，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的樂歌銷售構(gòu)成主體還是外銷，市場大多在外，又碰上歐債危機(jī)、美債危機(jī)，而且從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來說，樂歌主營的支架產(chǎn)品認(rèn)知度近乎全無，的確也是個(gè)附件。但項(xiàng)樂宏現(xiàn)在想來也并不為上市失敗感到惋惜。
據(jù)項(xiàng)樂宏介紹，樂歌現(xiàn)在的產(chǎn)品的布局更加多元化，過去一直都干電視支架、電腦支架、平板支架、手機(jī)支架，其中以電視支架最多。但現(xiàn)在，提倡生活方式消費(fèi)的項(xiàng)樂宏又毅然走在了前列，向人體工程學(xué)方向轉(zhuǎn)變。他表示，上市沒成功以后，對樂歌來說反而是一個(gè)蠻好的機(jī)會，跌倒也是一種勝利。
失敗過后的項(xiàng)樂宏學(xué)會了從媒體、投資者、政府的角度來看待自己的企業(yè)，值得一提的是，他把更多精力地放在了怎么考慮員工價(jià)值上，例如他非常早且自發(fā)地就把股份給了自己公司的員工，且是以極低的價(jià)格，沒有任何評估，這在當(dāng)時(shí)乃至現(xiàn)在在寧波的企業(yè)當(dāng)中也是非常少見的舉措，這在歷史上對員工的穩(wěn)定性是非常有幫助的，員工的增值也非�？�。
怎么在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上完善？怎么在投資者的角度中完善？怎么讓企業(yè)有更穩(wěn)健的進(jìn)度？項(xiàng)樂宏在上市失敗后一一用實(shí)際行動給出了答案。
現(xiàn)在樂歌在全球設(shè)有2個(gè)研發(fā)中心，全面關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)使用體驗(yàn)，樂歌從人性化出發(fā)考慮功能，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，無論是優(yōu)質(zhì)材料的選擇、每顆螺絲的精選、納米涂層的使用以及應(yīng)用中的舒適順滑……研發(fā)中心成立至今共獲得專利授權(quán)333項(xiàng)，其中發(fā)明5項(xiàng)，實(shí)用新型78項(xiàng)，外觀231項(xiàng)。樂歌是國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，是行業(yè)力量的標(biāo)桿企業(yè)。所以項(xiàng)樂宏覺得現(xiàn)在上市對樂歌來說已經(jīng)不是一個(gè)最關(guān)鍵因素了，他更關(guān)心的是對公司股東的回報(bào)、更關(guān)心的是對樂歌員工的成長和樂歌業(yè)務(wù)的布局，包括產(chǎn)品的布局，技術(shù)力量的積淀，客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
大打人體工學(xué)品類認(rèn)知
在國外，類似這種人體工學(xué)的產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了很大一部分市場，因?yàn)樗麄冴P(guān)注生活，關(guān)注健康，但在國內(nèi)，這種消費(fèi)模式還沒有發(fā)展成熟，人們還停留在實(shí)用、便捷甚至快速的消費(fèi)品上。
而項(xiàng)樂宏不以為然，已經(jīng)打開國外市場的他近年來把精力投放到了國內(nèi)市場，他認(rèn)為，在未來五年、十年甚至十五年，中國必定是一個(gè)消費(fèi)蓬勃的國家。現(xiàn)在需要做的，便是打開國人對人體工程學(xué)概念的品類認(rèn)知。
項(xiàng)樂宏曾面對面定位之父特勞特先生全球合伙人謝偉山（曾為王老吉做過品牌定位），提出對于支架這種健康、舒適但非剛性需求、屬于體驗(yàn)性消費(fèi)升級的產(chǎn)品應(yīng)如何在國內(nèi)打開市場。
謝偉山肯定地對他說，千萬要把這個(gè)架子做專，因?yàn)闃犯枋沁@個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍。謝偉山的話更加鼓舞了項(xiàng)樂宏。“企業(yè)家的創(chuàng)新精神是不可限量的，只要專注、努力。現(xiàn)在樂歌支架缺的是認(rèn)知，為什么不讓100個(gè)人知道樂歌，然后30個(gè)人來用呢？”
當(dāng)今社會，國人也慢慢向互聯(lián)網(wǎng)金融生活開始轉(zhuǎn)變，再加上80、90后帶領(lǐng)新事物嘗試的風(fēng)潮，項(xiàng)樂宏又在自己的支架王國上畫上堅(jiān)實(shí)的兩筆： “讓樂歌支架慢慢變成生活的一部分，是一種消費(fèi)升級的生活方式而不是讓人認(rèn)為它只是一個(gè)配套。”語出堅(jiān)毅，正如項(xiàng)樂宏當(dāng)年從農(nóng)村走出的那股勁。
相關(guān)延生：
項(xiàng)樂宏職業(yè)履歷
1995年~1998年，就職于中國電子進(jìn)出口寧波公司，任國際合作部副經(jīng)理；
1998年~2002年，任寧波麗晶電子有限公司董事長、總經(jīng)理；
2002年~2010年，任寧波麗晶時(shí)代電子線纜有限公司董事長、總經(jīng)理；
2010年5月至今，任寧波樂歌視訊科技股份有限公司董事長。
2007年~2010年，特聘為寧波大學(xué)理學(xué)院客座教授
2010年6月至今， 特聘為寧波工程學(xué)院客座教授
2014年7月至今，特聘為浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院客座教授
個(gè)人學(xué)歷
北京大學(xué)EMBA高級工商管理碩士
長江商學(xué)院EMBA高級工商管理碩士
香港城市大學(xué)DBA
成都電子科技大學(xué)管理學(xué)院工業(yè)外貿(mào)第二學(xué)士學(xué)位
寧波師范學(xué)院物理系理學(xué)學(xué)士
個(gè)人榮譽(yù)
中 共寧波保稅區(qū)私營企業(yè)總支部委員會 委員
寧波保稅區(qū)私營企業(yè)協(xié)會二屆二次代表表會議 副會長
寧波市鄞州區(qū)海外精英創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán) 第一批導(dǎo)師
鄞州區(qū)優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者
個(gè)人觀點(diǎn)
1.專注、學(xué)習(xí)
“專業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，學(xué)習(xí)成就未來”是項(xiàng)樂宏經(jīng)常勉勵公司員工的話語。在樂歌，每個(gè)員工進(jìn)入公司之前都要習(xí)讀相關(guān)書籍，只有通過相關(guān)考核了才能進(jìn)入樂歌公司，而且樂歌經(jīng)常對于額外學(xué)習(xí)的員工有特別的獎勵。
對于專注，項(xiàng)樂宏特別感謝自己的“專一”，他甚至偏執(zhí)做支架這個(gè)東西。怎么才能賺錢，按項(xiàng)樂宏的邏輯來說非常簡單，一個(gè)企業(yè)怎么贏利，除了壟斷、腐敗，歸功到底就是專業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，學(xué)習(xí)成就未來。什么叫專業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，即同樣做一個(gè)事情，出同樣的結(jié)果，我花的精力、財(cái)力比你少，那我就賺錢。任何一個(gè)行業(yè)都要專業(yè)、專注。
樂歌能保住同行業(yè)中的冠軍寶座，項(xiàng)樂宏自認(rèn)為最重要的一點(diǎn)還是專業(yè)、專注。專注地去做，相信企業(yè)家精神，相信不可限量法則。“任何一個(gè)行業(yè)，只要不斷去鼓搗，不斷研究消費(fèi)者心理，你一定會弄出符合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品，市場會一步步打開。”
2.注重專利、注重研發(fā)
樂歌訂了一個(gè)專利規(guī)劃，五年300項(xiàng)國際專利，1000項(xiàng)國內(nèi)專利。現(xiàn)在樂歌已是省專利示范企業(yè)，有300多項(xiàng)專利。對于越來越重視知識產(chǎn)權(quán)的中國，項(xiàng)樂宏非常相信自己的這步棋子是的對，因?yàn)闃犯韫庋邪l(fā)就有三四個(gè)部，有非常龐大的團(tuán)隊(duì)在研發(fā)樂歌的產(chǎn)品，所以樂歌支架有很多的創(chuàng)新點(diǎn)，就是這個(gè)道理。
