君雅翡翠，中國(guó)元素品牌典范，自創(chuàng)立以來(lái)，憑借卓越的品牌理念和優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，獲得了消費(fèi)者的熱烈回應(yīng)，成為國(guó)內(nèi)注重品牌價(jià)值培養(yǎng)和累積的少數(shù)翡翠品牌之一。公司自創(chuàng)立以來(lái)，憑借先進(jìn)的品牌管理理念和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,目前已擁有超過(guò)100家品牌加盟店及經(jīng)銷(xiāo)店。君雅翡翠何以在短時(shí)間內(nèi)取得如此飛速的發(fā)展？君雅翡翠董事長(zhǎng)何俊先生給了我們解答。

    君雅翡翠的品牌定位——中國(guó)元素品牌

    玉文化貫穿了中華文化七千年的發(fā)展史，從中既可看到中華文化的特色、風(fēng)姿和輝煌，又能看出中華民族的智慧、修養(yǎng)和力量。君雅翡翠定位為中國(guó)元素品牌，是為了更好的傳遞玉文化，更好的將傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代審美相結(jié)合，君雅針對(duì)新時(shí)代消費(fèi)者的個(gè)性需求，挖掘出更豐富的中國(guó)元素。將“人文精粹、藝術(shù)瑰寶、歷史名人、傳統(tǒng)文化、 祥瑞吉物、民俗風(fēng)物”等元素融入到品牌產(chǎn)品、品牌形象、品牌宣傳及品牌公關(guān)中。使人們?cè)谛蕾p翡翠之美的同時(shí)，領(lǐng)略璀璨而源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中華文化。君雅翡翠希望締造新時(shí)代的翡翠文化，創(chuàng)造一個(gè)真正意義上的中國(guó)元素品牌，最終讓君雅翡翠成為中國(guó)品位人士體現(xiàn)文化自豪感的載體。

    微營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的一條必然之路

    君雅翡翠所呈現(xiàn)出來(lái)的不是古樸繁復(fù)的中國(guó)風(fēng)，而是簡(jiǎn)約現(xiàn)代的中國(guó)美。在君雅翡翠的經(jīng)營(yíng)理念上也是如此，既要傳承中國(guó)文化，也要不斷擴(kuò)展視野、不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。比方說(shuō)最近風(fēng)頭正勁的微營(yíng)銷(xiāo)，也叫社交化營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，它就是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一條必然之路，也是營(yíng)銷(xiāo)模式的變革。

    君雅翡翠現(xiàn)階段接觸、開(kāi)發(fā)的微營(yíng)銷(xiāo)渠道

    君雅翡翠是行業(yè)內(nèi)較早運(yùn)營(yíng)企業(yè)微博和微信公眾號(hào)的珠寶品牌。對(duì)于企業(yè)微博而言，君雅對(duì)它的定位是品牌社交媒體。用140個(gè)字兩種字符（@#），挖的就是人性里最最碎片化的共鳴點(diǎn)，只要敲中了，話題就會(huì)爆發(fā)，只有這種真正取之于網(wǎng)民用之與網(wǎng)民的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能有成效，當(dāng)然首先需要的就是一個(gè)能“動(dòng)人心”的營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)手。微信公眾號(hào)，更重要的特點(diǎn)是不光兼具了微博的媒體屬性，更集成了CRM管理的模塊。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式，用微刊的方式發(fā)揮微信的媒體屬性，再結(jié)合君雅翡翠品牌店的會(huì)員管理體系，通過(guò)微信CRM模塊的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)了線下到線上客戶管理的無(wú)縫對(duì)接。這些對(duì)于品牌知名度的提升、銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化和客戶黏性的增加都起到了很好的效果。

    君雅翡翠是如何做好微營(yíng)銷(xiāo)的

    微營(yíng)銷(xiāo)，就是要堅(jiān)持不懈的向客戶和消費(fèi)者傳遞真正“有價(jià)值”的內(nèi)容。多數(shù)商家一般會(huì)發(fā)布一些內(nèi)容呆板、毫無(wú)新意的銷(xiāo)售信息，這些信息極易被人們忽略。有價(jià)值的內(nèi)容則完全不同，他們通常讓人喜聞樂(lè)見(jiàn)，讓消費(fèi)者感到你是在為他們提供幫助。君雅翡翠堅(jiān)持定期分享這類(lèi)信息，就能吸引人來(lái)關(guān)注品牌。做到這點(diǎn)首先要求企業(yè)把自身放到次要的位置上，進(jìn)而能夠站在客戶的角度思考問(wèn)題——提供答案，發(fā)展關(guān)系，建立信任，想客戶所想，急客戶所急。

    成功的微營(yíng)銷(xiāo)案例分享

    在這里舉招商的例子，現(xiàn)在君雅翡翠加盟經(jīng)銷(xiāo)店全國(guó)也超過(guò)100家了。其中很多店都是靠微營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行后期跟進(jìn)的，并且成功簽約及開(kāi)業(yè)的也不少。很多潛在客戶在咨詢過(guò)品牌加盟事項(xiàng)后還有一個(gè)考慮的過(guò)程，這時(shí)候君雅翡翠會(huì)讓客戶添加官方微信和品牌拓展人員的個(gè)人微信，之后很多意向客戶都會(huì)主動(dòng)聯(lián)系品牌洽談細(xì)節(jié)然后簽單。這是為什么呢？原因很簡(jiǎn)單，客戶通過(guò)微信能看到君雅翡翠為加盟店的經(jīng)營(yíng)管理所做的實(shí)實(shí)在在工作，并且這些工作是有成果的。也就是說(shuō)君雅翡翠是有實(shí)操能力的，有客戶案例的。這些實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，比用嘴說(shuō)說(shuō)管用多了。這就是和客戶建立信任的這么一個(gè)過(guò)程。

    針對(duì)微營(yíng)銷(xiāo)，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)

    微營(yíng)銷(xiāo)有著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，低成本投入、參與度高、互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)等特點(diǎn)，是企業(yè)充分利用社交網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的新興模式。微營(yíng)銷(xiāo)在近幾年發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，讓許多企業(yè)嘗到了甜頭，但也呈現(xiàn)出來(lái)一些弊端，如信息量小，原創(chuàng)性不足、質(zhì)量參差不齊，信息真假難辨、網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題等等。但我相信，微營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)還是無(wú)可限量的，微博和微信這對(duì)“微姐妹”會(huì)進(jìn)一步完善與加強(qiáng)。“微營(yíng)銷(xiāo)”的市場(chǎng)是無(wú)限廣大的，各企業(yè)及商家只要時(shí)刻把握最新信息技術(shù)發(fā)展的脈搏，并與其保持統(tǒng)一的或者是超越的步伐，合理利用好“微營(yíng)銷(xiāo)”這一有效工具，那就一定會(huì)在洶涌的商業(yè)大潮和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有所建樹(shù)。