“奧馬是什么？跟奧巴馬有什么關系？”在很長一段時間里，幾乎每一個走進電梯的人，看著電梯墻面的廣告圖都會問出這樣一句話。

    在短短的幾個月時間里，這幅僅8開紙面積大小的廣告，讓“奧馬冰箱”逐漸被年輕人所熟知，而“性價比超高”也成為大眾心目中關于奧馬的第一個標簽。 “我們（目前）所做的一切，都是希望能夠讓別人覺得奧馬是與眾不同的。”采訪過程中，廣東奧馬電器股份有限公司副總裁姚友軍不斷重復這樣一句話。在他看來，電梯廣告僅僅是奧馬“獨一無二”的其中一步。

 

    破釜沉舟逆境發(fā)力

    作為奧馬電器創(chuàng)業(yè)元老成員之一，姚友軍親歷了奧馬的整個發(fā)展史：從初生時的彷徨，到金融危機下的壓力，再到2012年上市后的轉型……對于姚友軍來說，12年時光所帶的，不僅僅一家成功的家電企業(yè)，更是一份沉甸甸的回憶。

    而在經(jīng)歷了這么多風風雨雨之后，最令他印象深刻的，卻是2008年的那一場“激變”。“2008年因為金融危機，當時我們做外銷的其實對于2009年的前景都是非常悲觀的。因為那個時候原材料的價格大幅下降，而歐美國家經(jīng)濟也受到很大沖擊，”回憶起那段時光，姚友軍感慨頗多。

    “一看到經(jīng)濟形勢不行了，在原材料、匯率大幅度下降的情況下，我們就抓緊時間進行成本核算，同時告訴客戶明年市場很難做，而我們把產(chǎn)品價格大幅下調(diào)給你。當時在家電行業(yè)做冰箱出口的企業(yè)當中，我們是第一個主動告訴客戶要調(diào)價的，同時調(diào)整的幅度也是最大的，而當時其他的企業(yè)都還在觀望中。”面對困境，姚友軍與自己的團隊一起，破釜沉舟，逆境發(fā)力。

    “因為其實大部分企業(yè)想的是明年的銷量反正就那么一點點，那價格還不如貴一點，多掙一點算了，他們有這種心態(tài)，所以他們做決策就慢了半拍。大家都是抱著渡過難關的心態(tài)去做，包括我們也是。但2008-2009年也是我們企業(yè)歷史上增幅最大的一年。”

    從2009年開始，奧馬電器出口的總量就超過海爾，躍升成為中國電器行業(yè)第一，并將這個優(yōu)勢一直保持到了現(xiàn)在。

    “人和”——成就企業(yè)的決定性因素

    但在他看來，這場成功并非是偶然。“如果說奧馬跟海爾或者美的這些高大上的企業(yè)比起來，為什么發(fā)展得這么快的原因，我認為核心是人。”

    聊起曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)的那段時光，姚友軍的眼角都帶著一抹淺淺的微笑。在他眼中，不管是扔掉“鐵飯碗”出來創(chuàng)業(yè)，還是當時選擇國外市場，都是因為“經(jīng)驗”。“當時的起步真的就是踩中了兩個點：第一，踩中了全球冰箱產(chǎn)業(yè)轉移的點。第二，也踩準了冰箱技術升級換代的點。就這兩個點加在一起就把我們的優(yōu)勢發(fā)揮出來了。而為什么會踩中這兩點，（就是因為我們）核心團隊的六個人，都在同一家冰箱企業(yè)做了十幾年，對行業(yè)的發(fā)展趨勢看得很清晰。”

    從成立之初，奧馬電器就下定決心，做第一個“吃代工飯”的冰箱企業(yè)。從最開始的30萬產(chǎn)能起步，逐步提高產(chǎn)品性能，優(yōu)化產(chǎn)品結構，給行業(yè)帶來一場前所未有的顛覆式革命。

    “冰箱不同的容積有不同的尺寸，我們就把不同容積的冰箱全部變成標準化，通用化，系列化的生產(chǎn)。而這個創(chuàng)新一出來以后，我們生產(chǎn)的效率、制造的費用以及成本投入跟同行業(yè)比起來，遠遠低于他們。因為抽屜、拉手、頂蓋都標準化，塞進去就行，所以做起來效率相當高。”一說到產(chǎn)品的優(yōu)勢，之前還一直謹慎斟酌著詞匯的姚友軍立刻變得滔滔不絕，就好像說起自己最好的孩子。

    2012年4 月16 日，奧馬電器（ 002668 ）正式登陸深交所，成為近年來中國冰箱行業(yè)唯一一家上市企業(yè)。2013年被國際咨詢機構歐睿國際授予“連續(xù)四年中國出口第一，連續(xù)五年出口歐盟第一”的認證。

    而在姚友軍看來，奧馬電器所獲得的一切成功都是源自一點——“人和”。

    “回過頭來看這么多年的發(fā)展，奧馬能夠走到今天，我們的核心競爭力其實就是我們的性價比，而這個性價比的來源又來源于我們的經(jīng)驗，來源于我們對冰箱產(chǎn)品的了解。所以在我們2012上市之前，證監(jiān)會問我們一個問題，說奧馬的性價比優(yōu)勢可不可以被別人復制，我告訴他們說，我們的性價比不是靠規(guī)模取勝，而是靠創(chuàng)新的，我們的創(chuàng)新來源于經(jīng)驗，經(jīng)驗來源于人。尤其是我們奧馬冰箱這個團隊，6個人在中國的冰箱行業(yè)，我可以很自豪的講，是全中國最好的組合！”

    觀念創(chuàng)新打造“文化”冰箱

    而除了通過豐富的經(jīng)驗不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構以外，在采訪的過程中，姚友軍不斷強調(diào)，比起其他品牌冰箱，奧馬電器更重視消費者的心理。

    “如果一款產(chǎn)品，你跟人家一模一樣，那你拼的就是誰進的時間早，誰就成功了；而作為一個后來者，就像小米一樣，你要在這個行業(yè)取得成功，你必須讓人家覺得你是獨一無二，你是沒有辦法替代的。”

    抱著這樣的信念，奧馬電器走上了一條充滿創(chuàng)意的“文化”發(fā)展之路。自2011年以來，奧馬已陸續(xù)與京東商城、蘇寧易購等國內(nèi)主流電商平臺建立戰(zhàn)略合作關系，并憑借超高的性價比，富有特色的年輕化產(chǎn)品，很快贏得了80后用戶的廣泛好評，長期高居各大電商網(wǎng)站銷量前三。

    “我們是去年提出的這個觀念，說要做年輕人的第一臺冰箱。因為我們產(chǎn)品的優(yōu)勢就是性價比，所以我不會去跟人家去拼高大上。”姚友軍表示，從一開始，奧馬電器就要做冰箱中的“小米手機”。

    所以，對于奧馬電器而言，創(chuàng)建“文化品牌”將會是未來發(fā)展的主方向。

    “8月份的時候，我們也將會全面鋪開相關的推廣，包括樓梯廣告，電臺廣告等等，打造自己的理念；讓大家都知道，冰箱不僅僅是工業(yè)產(chǎn)品，而是一種文化：包括我們的說明書上面，都會有一些適合年輕人的勵志話語；包括冰箱門打開，每個盒子上都有不同的話語；我們要把冰箱打造成為一個文化產(chǎn)品。”

    對于未來冰箱的模樣，姚友軍充滿了孩子氣的想象力。而他也堅信，對于這樣的未來，奧馬，早已準備好了。